Empiece por el tipo de cliente que quiere atender
Un distribuidor residencial, un proyecto hotelero y un estudio profesional no necesitan la misma combinación de funciones, dimensiones ni nivel de acabado. Defina primero usuario, sala, presupuesto, volumen y servicio posventa.
Compruebe que la fábrica entiende la configuración
Solicite una confirmación escrita del modelo, dimensiones, acero, color, accesorios, logotipo, embalaje y cantidad. Los cambios deben quedar reflejados en un plano o documento aprobado antes de fabricar.
Evalúe la inspección y la repetibilidad
Una inspección útil revisa estructura, soldaduras, tornillería, poleas, cable, recorrido, ajustes, accesorios y lista de embalaje. Para pedidos repetidos, la consistencia entre unidades es tan importante como la primera muestra.
Compare el coste total, no solo el precio unitario
El embalaje, las piezas de desgaste, la documentación y la facilidad de montaje influyen en incidencias y margen. Una oferta debe indicar con claridad qué incluye y qué necesita confirmar el comprador.