Vertriebskanal vor Produktwahl klären
Onlineshop, Projektgeschäft und professioneller Großhandel benötigen unterschiedliche Montageunterlagen, Ersatzteile, Verpackungen und Serviceabläufe. Zielgruppe, Preisposition, Volumen und Nutzungsumgebung sollten zuerst beschrieben werden.
Eine verbindliche Spezifikation verlangen
Modell, Abmessungen, Material, Funktionen, Farbe, Logo, Polster, Zubehör, Verpackung und Menge gehören in ein gemeinsames Freigabedokument.
Wiederholbarkeit der Serie bewerten
Ein Muster ist nur dann aussagekräftig, wenn Lochbild, Schweißnähte, Beschichtung, Kabelweg, Hardware und Polsterung in Folgechargen reproduzierbar sind.
Gesamtkosten statt Stückpreis betrachten
Montagezeit, Fehlteile, Transportschäden und unklare Anleitungen können mehr Marge kosten als ein kleiner Preisunterschied. Verpackung und Teilekontrolle gehören deshalb in den Lieferantenvergleich.